Se você trabalha como Gestor de Milhas, mas ainda não conseguiu atingir um faturamento de R$ 10 mil por mês, talvez o problema não esteja no seu conhecimento técnico sobre milhas.
Pode estar na forma como você consegue clientes.
Muitos profissionais entram no mercado procurando uma espécie de “script mágico”: uma mensagem perfeita para WhatsApp, uma técnica de fechamento ou um conteúdo que faça os clientes aparecerem.
Só que um negócio de Gestão de Milhas não cresce com uma ação isolada.
Ele precisa de funis de aquisição de clientes funcionando constantemente.
Neste artigo, vou mostrar três funis que um Gestor de Milhas pode começar a utilizar mesmo com pouco investimento:
- Funil de conteúdo;
- Funil de indicação e contatos;
- Funil de eventos e networking.
O objetivo é simples: criar um fluxo constante de pessoas conhecendo seu trabalho, avançando no relacionamento com você e chegando até uma apresentação comercial ou consultoria.
Antes de pensar em vender, pense no seu funil
Uma das perguntas que mais recebo é:
“Qual conteúdo eu devo fazer para vender Gestão de Milhas?”
A pergunta deveria ser outra:
“Qual é o caminho que a pessoa percorre depois de consumir meu conteúdo?”
Um conteúdo sozinho dificilmente constrói um negócio.
Você pode publicar um Reels, conseguir milhares de visualizações e não gerar nenhuma oportunidade comercial.
O importante é saber:
De onde essa pessoa veio → o que ela vai consumir → qual será o próximo passo → como ela chegará até sua oferta.
Isso é um funil.
E existem diferentes maneiras de construir esse caminho.
FUNIL 1 — Conteúdo curto → conteúdo longo → consultoria
O primeiro funil é especialmente interessante para quem utiliza Instagram, TikTok, YouTube ou outras redes sociais para divulgar o trabalho como Gestor de Milhas.
A estrutura é:
Conteúdo curto → Conteúdo longo → Formulário/Consultoria → Venda
Imagine que você publique um vídeo dizendo:
“Já pensou em vez de pagar R$ 12 mil em uma passagem, pagar R$ 6 mil? Veja como conseguimos fazer isso para um cliente.”
Esse conteúdo não precisa necessariamente viralizar.
Ele precisa atrair a pessoa certa.
No final do conteúdo, você pode utilizar uma chamada:
“Quer entender como isso funciona? Comente ‘AULA’ que vou enviar um conteúdo explicando.”
A pessoa então é direcionada para um conteúdo mais completo.
Pode ser uma aula de 3, 5 ou 10 minutos. Pode estar no YouTube ou em outra plataforma.
Nesse segundo conteúdo você consegue explicar melhor sua metodologia, demonstrar conhecimento e fazer o potencial cliente entender como você pensa.
Depois disso, vem o próximo passo:
o convite para uma consultoria ou diagnóstico.
O erro de muitos Gestores de Milhas é tentar pular diretamente do primeiro contato para a consultoria.
A pessoa viu você durante 30 segundos e imediatamente recebe:
“Clique no link e agende uma consultoria.”
Existe pouca confiança construída.
Por isso o conteúdo longo funciona como uma ponte.
O cliente não compra apenas porque você promete determinado resultado. Existem outros profissionais que também podem gerar resultados semelhantes.
Ele precisa olhar para você e pensar:
“Gostei da maneira como esse profissional trabalha e pensa.”
É isso que aumenta a confiança antes da apresentação comercial.
Uma estratégia simples de produção de conteúdo
Você também não precisa produzir dezenas de conteúdos longos.
Uma estrutura possível seria:
7 conteúdos curtos → 1 conteúdo longo → consultoria.
Você pode publicar conteúdos curtos diariamente e produzir apenas um conteúdo longo por semana.
Além disso, seu calendário pode alternar entre:
conteúdo de alcance + conteúdo de venda.
O objetivo deixa de ser simplesmente “postar todos os dias”.
Cada conteúdo passa a ocupar uma posição dentro da estratégia comercial.
FUNIL 2 — Contatos → conteúdo → consultoria
O segundo funil é ainda mais simples e pode ser colocado em prática praticamente sem investimento.
Você provavelmente possui centenas de contatos no WhatsApp.
Amigos, antigos colegas, empresários, clientes anteriores, fornecedores e pessoas que conheceu ao longo dos anos.
Em vez de simplesmente enviar:
“Oi, agora trabalho com Gestão de Milhas. Quer contratar?”
entregue algo interessante.
Por exemplo:
“Fala, Rodrigo! Tudo bem? Fiz um conteúdo mostrando como conseguimos economizar R$ 4 mil em uma passagem executiva para um cliente. Acho que você vai gostar. Dá uma olhada.”
O conteúdo faz o trabalho de iniciar a conversa.
E dentro desse conteúdo existe o convite para conhecer melhor seu serviço ou realizar uma consultoria.
A diferença desse público é importante:
essas pessoas já conhecem você.
Por isso, muitas vezes nem chegarão ao formulário.
Elas podem assistir ao conteúdo e responder diretamente:
“Vi aquele vídeo. Como funciona esse serviço?”
É aí que uma conversa comercial começa.
Quantas mensagens enviar?
Uma meta apresentada no vídeo é:
20 mensagens por dia.
Isso significa aproximadamente 100 contatos trabalhados por semana considerando cinco dias de atividade.
Não é simplesmente disparar mensagens aleatórias.
É escolher pessoas que podem ter relação com seu cliente ideal e entregar um conteúdo relevante para elas.
Essa estratégia já me ajudou, inclusive, a chegar aos meus primeiros grandes resultados comerciais dentro do mercado.
Em um determinado momento, utilizando essa lógica de prospecção, consegui fechar três vendas no mesmo dia: duas de R$ 4 mil e uma de R$ 3 mil.
Mais importante do que o resultado isolado é entender o processo:
Contato → Conteúdo → Interesse → Conversa → Apresentação → Venda.
Você começa a criar previsibilidade.
FUNIL 3 — Eventos → contatos → reuniões
Existe ainda um terceiro funil que considero indispensável para quem deseja transformar Gestão de Milhas em um negócio profissional:
eventos presenciais.
Uma meta inicial pode ser participar de dois eventos por mês.
Mas existe uma regra:
vá aos eventos onde estão seus clientes, não onde estão apenas seus concorrentes.
Se você quer atender médicos, procure eventos ligados à saúde.
Se quer atender empresários, procure associações empresariais, encontros de negócios, feiras e eventos corporativos.
Se pretende atender profissionais de determinado segmento, esteja onde essas pessoas estão.
O objetivo inicial pode ser bastante simples:
conseguir pelo menos 10 novos contatos em cada evento.
Dois eventos representam aproximadamente 20 novos contatos entrando mensalmente em sua base.
Não vá ao evento apenas para assistir
Networking exige comportamento ativo.
Chegue cedo.
Converse durante o café.
Pergunte o que as pessoas fazem.
Explique brevemente seu trabalho.
Uma conversa pode começar naturalmente:
“O que você faz?”
“Sou engenheiro.”
“Que legal. Em qual empresa?”
Depois de conversar sobre a pessoa, você terá oportunidade de explicar:
“Eu trabalho com viagens e Gestão de Milhas para empresários.”
A conversa começou.
Você não precisa fazer uma apresentação comercial de 20 minutos no meio do evento.
Seu primeiro objetivo é simplesmente:
criar relacionamento e conseguir o contato.
Depois você continua o relacionamento.
O verdadeiro objetivo: gerar apresentações comerciais toda semana
Agora observe o que acontece quando os três funis começam a funcionar simultaneamente.
Você tem pessoas chegando por:
Conteúdo → Contatos/indicações → Eventos.
Todas elas são direcionadas, em momentos diferentes, para uma conversa ou apresentação comercial.
Esse é um dos pontos fundamentais para quem quer faturar R$ 10 mil por mês como Gestor de Milhas.
Você precisa ter apresentações acontecendo constantemente.
Se você possui poucas oportunidades comerciais durante o mês, seu faturamento ficará dependente da sorte.
Quando existe um fluxo constante de oportunidades, você começa a construir previsibilidade.
“Mas eu não tenho dinheiro para investir”
Dois desses funis praticamente não exigem investimento financeiro.
O funil de conteúdo exige principalmente tempo.
O funil de contatos também.
Nos eventos pode existir algum investimento com ingresso, deslocamento ou alimentação.
Mesmo assim, é possível começar pequeno.
O ponto principal é entender que você não precisa necessariamente começar investindo milhares de reais em tráfego pago.
Primeiro construa uma máquina comercial básica.
Depois você pode acrescentar outros canais:
tráfego pago, parcerias, influenciadores, grupos de networking e outras estratégias de aquisição.
Pare de procurar a técnica mágica
Quando um Gestor de Milhas diz:
“Estou fazendo conteúdo, mas não estou vendendo.”
Minha pergunta seria:
“Para onde esse conteúdo está levando as pessoas?”
Se a resposta for “para lugar nenhum”, encontramos um problema.
Da mesma maneira, não adianta participar de eventos sem captar contatos.
Não adianta ter centenas de pessoas no WhatsApp sem conversar com elas.
E não adianta ter audiência sem uma estratégia para transformar parte dessa audiência em oportunidades comerciais.
Por isso, em vez de procurar a próxima técnica de vendas, comece a analisar os números do seu funil.
Quantas pessoas visualizaram seu conteúdo?
Quantas avançaram para o conteúdo longo?
Quantas demonstraram interesse?
Quantas preencheram o formulário?
Quantas reuniões foram agendadas?
Quantas propostas foram apresentadas?
Quantas vendas foram realizadas?
Quando você começa a acompanhar esses números, Gestão de Milhas deixa de ser apenas uma atividade técnica e começa a funcionar como um negócio de verdade.
O funil nunca termina
Existe ainda um detalhe importante.
Os contatos que você gera hoje continuam fazendo parte da sua base amanhã.
Se você participar de eventos e adicionar 20 novos contatos por mês, sua lista continuará aumentando.
Essas pessoas podem receber seus próximos conteúdos.
Podem indicar você.
Podem contratar daqui a três meses.
Podem lembrar do seu trabalho quando precisarem viajar.
É por isso que o processo se retroalimenta.
Um negócio não possui simplesmente início, meio e fim.
Aquisição, relacionamento, venda e indicação acontecem continuamente.
Quer profissionalizar seu negócio de Gestão de Milhas?
Esses são apenas 3 funis que você pode começar a utilizar para conquistar clientes como Gestor de Milhas.
Dentro do nosso método, trabalhamos com 8 canais de vendas, justamente para que o Gestor não dependa apenas de Instagram, indicação ou de uma única fonte de clientes.
Na Mentoria Profissão Gestor de Milhas, eu ensino não apenas a parte técnica das milhas, mas principalmente como transformar esse conhecimento em um negócio profissional: posicionamento, prospecção, marketing, vendas, precificação, processos e crescimento.
Você pode participar da mentoria em grupo ou conhecer também o trabalho de mentoria individual.
Se você quer parar de tratar Gestão de Milhas apenas como uma renda extra e começar a construir um negócio com estratégia, processos e previsibilidade:
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