Se você já trabalha com compra e venda de milhas, existe uma oportunidade pouco explorada que pode aumentar significativamente o seu faturamento: atuar como gestor de milhas para venda das milhas dos seus clientes.
Em vez de vender apenas as suas próprias milhas, você pode prestar um serviço para pessoas físicas e empresas que acumulam grandes quantidades de pontos e preferem terceirizar todo o processo de venda.
Neste artigo, você vai entender como esse mercado funciona e por que ele representa uma excelente oportunidade para quem já conhece o universo das milhas.
Quem vende milhas já possui o conhecimento necessário
Quem atua na venda de milhas normalmente domina atividades como:
- Compra de milhas no preço correto.
- Venda para balcões de milhas.
- Promoções de transferência entre programas.
- Regras de CPF e funcionamento dos programas de fidelidade.
- Negociação dos melhores valores de venda.
Ou seja, você já possui a parte mais difícil: o conhecimento técnico.
O próximo passo é utilizar essa experiência para prestar um serviço para outras pessoas.
Como surgiu essa oportunidade
Tudo começou quando um cliente entrou em contato perguntando se seria possível vender as milhas dele sem que ele precisasse acessar balcões de milhas ou lidar diretamente com esse mercado.
A proposta foi simples:
- Cobrança de um valor fixo pela gestão.
- Venda das milhas pelo melhor preço disponível.
- Repasse do valor combinado ao cliente.
Além da remuneração pela prestação do serviço, ainda existia uma margem obtida na negociação das milhas.
Na prática, um único cliente acabou gerando um retorno financeiro superior ao de diversos atendimentos tradicionais de gestão de viagens.
Foi nesse momento que ficou claro que existia um mercado muito maior do que parecia.
O cliente ideal para esse serviço
O melhor cliente para esse modelo normalmente não procura passagens com milhas.
Ele procura transformar milhas em dinheiro.
São pessoas que:
- Gastam entre R$ 30 mil e R$ 100 mil ou mais por mês no cartão.
- Empresários.
- Donos de empresas.
- Profissionais liberais.
- Empresas que investem pesado em marketing.
Esses clientes acumulam grandes saldos de milhas, mas muitas vezes não têm interesse em utilizá-las para viagens.
Eles preferem converter esse patrimônio em dinheiro para reinvestir no próprio negócio.
Empresas são um enorme mercado
Hoje existem milhares de empresas que investem diariamente em anúncios.
Negócios que anunciam no Google, Meta e outras plataformas frequentemente movimentam dezenas ou centenas de milhares de reais por mês no cartão de crédito.
Esse volume gera uma enorme quantidade de milhas.
Em muitos casos, essas empresas não querem administrar esse processo internamente.
Elas preferem contratar alguém que cuide de toda a operação.
É exatamente aí que entra o gestor de milhas.
Como funciona a gestão de milhas para venda
O trabalho é relativamente simples para quem já conhece o mercado.
Basicamente consiste em:
- Receber autorização para acessar os programas de fidelidade.
- Acompanhar os saldos disponíveis.
- Identificar o melhor momento para vender.
- Realizar as vendas.
- Repassar os valores ao cliente conforme o combinado.
Diferente da gestão de viagens, não há necessidade de pesquisar passagens, emitir bilhetes, acompanhar alterações ou realizar check-in.
O foco é exclusivamente transformar milhas em dinheiro.
É mais fácil encontrar clientes do que parece
Na gestão de viagens, normalmente é preciso encontrar pessoas que gostam de viajar e querem aprender ou economizar utilizando milhas.
Já na gestão para venda, o caminho é diferente.
O público está nas empresas.
Empresas que fazem anúncios, possuem altos gastos recorrentes no cartão e acumulam grandes quantidades de pontos todos os meses.
Basta identificar negócios com esse perfil e apresentar uma solução que permita transformar milhas em receita para a própria empresa.
Um mercado ainda pouco explorado
A gestão de milhas voltada para venda ainda é um segmento muito novo.
Poucos profissionais trabalham dessa forma e praticamente não existe conteúdo sobre esse assunto.
Isso cria uma excelente oportunidade para quem deseja atuar antes que esse mercado se torne mais competitivo.
Quem começa agora pode conquistar experiência, construir autoridade e formar uma carteira de clientes recorrentes.
Vale a pena atuar como gestor de milhas para venda?
Se você já vende milhas, a resposta tende a ser sim.
Você aproveita o conhecimento que já possui e passa a oferecer um serviço de maior valor agregado.
Em vez de depender apenas das suas próprias milhas, você pode gerar receita administrando o patrimônio de clientes que acumulam milhares ou até milhões de milhas ao longo do ano.
É uma evolução natural para quem deseja transformar conhecimento em um negócio escalável.
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