É possível ganhar dinheiro com milhas?
Sim. Mas antes de pensar em quanto você pode ganhar, existe uma pergunta ainda mais importante:
Quanto tempo você tem disponível e qual modelo de negócio com milhas combina com a sua realidade?
Quando falamos em renda com milhas, existem diferentes caminhos. Entre os principais estão:
- Compra e venda de milhas;
- Agência de viagens;
- Gestão de milhas.
Os três podem gerar dinheiro, mas funcionam de maneiras completamente diferentes.
Um exige capital. Outro exige volume de vendas. E outro trabalha principalmente com prestação de serviço e aquisição de clientes.
Por isso, não existe simplesmente o “melhor negócio com milhas”. Existe aquele que faz mais sentido para o seu momento.
Vamos entender cada um.
1. Compra e venda de milhas: cerca de 2 horas por semana
A compra e venda de milhas pode ser uma alternativa interessante principalmente para quem já possui dinheiro disponível para investir.
A rotina é relativamente simples.
Basicamente, você precisa:
1. Comprar milhas em boas oportunidades
Quando aparece uma promoção interessante, você realiza a compra.
2. Transferir as milhas
Em determinados momentos surgem campanhas de transferência bonificada para programas de fidelidade. Você aproveita essas oportunidades para realizar a transferência.
3. Oferecer suas milhas para venda
Depois, você acompanha o mercado e oferece suas milhas até encontrar uma oportunidade interessante para vender.
É importante entender que essas atividades normalmente não acontecem todas na mesma semana.
Pode existir uma semana em que você compra, outra em que realiza uma transferência e depois passa alguns dias simplesmente esperando o melhor momento para vender.
Por isso, considerando a média ao longo do tempo, estamos falando de aproximadamente 2 horas por semana para uma operação pequena de compra e venda.
Para quem a compra e venda de milhas faz sentido?
Na minha visão, esse modelo começa a fazer mais sentido para quem possui pelo menos R$ 10 mil de capital disponível.
Com valores muito pequenos, o lucro potencial também tende a ser pequeno.
No vídeo, utilizo como referência uma rentabilidade de aproximadamente 30% ao ano para uma operação bem executada.
Isso significa que esse modelo pode ser interessante para quem possui dinheiro disponível e quer buscar rentabilidade sobre esse capital.
Mas existe uma diferença importante:
renda com milhas através da compra e venda exige dinheiro para gerar dinheiro.
Se você não possui capital, provavelmente existem caminhos melhores para começar.
2. Agência de viagens: cerca de 2 horas por dia
O segundo caminho é montar ou desenvolver uma agência de viagens.
E aqui existe uma mudança importante.
O principal trabalho deixa de ser comprar milhas e passa a ser:
VENDER.
Para quem está começando, considero interessante separar pelo menos 2 horas por dia para trabalhar na agência.
Uma divisão possível seria:
1h30 por dia: prospecção e vendas.
30 minutos por dia: cotações, emissões e operação.
O grande erro de muitas pessoas que começam uma agência é gastar quase todo o tempo procurando passagens e fazendo orçamentos.
Só que existe uma diferença enorme entre tirar pedido e vender.
Tirar pedido é esperar alguém chegar e perguntar:
“Quanto custa uma passagem para São Paulo?”
Vender é diferente.
Vender significa procurar clientes.
Pode envolver:
- conversar com pessoas do seu bairro;
- apresentar seu trabalho para amigos e conhecidos;
- participar de eventos;
- criar parcerias;
- produzir conteúdo;
- fazer anúncios;
- prospectar empresas;
- participar de grupos e comunidades.
Se você abriu uma agência e nem as pessoas próximas sabem que você trabalha com viagens, existe um problema comercial antes mesmo de existir um problema operacional.
Agência de viagens precisa de vendas.
E isso exige rotina.
Quanto uma agência de viagens pode ganhar?
No vídeo, utilizo como referência uma margem final próxima de 10% sobre as vendas, embora isso possa variar bastante de acordo com operação, impostos, produtos vendidos, custos e estrutura da empresa.
Usando essa referência apenas como exemplo:
Se uma agência vender R$ 50 mil no mês, uma margem final de 10% representaria aproximadamente R$ 5 mil.
Se vender R$ 100 mil, representaria aproximadamente R$ 10 mil.
O grande potencial da agência está justamente na possibilidade de escala.
Você pode aumentar as vendas, contratar vendedores, criar uma estrutura física ou digital e construir uma empresa maior.
Por outro lado, normalmente estamos falando de um negócio de volume.
Para ganhar mais, você precisa vender mais.
3. Gestão de milhas: cerca de 5 horas por semana
O terceiro caminho para gerar renda com milhas é trabalhar como gestor de milhas.
Aqui a lógica muda novamente.
Em vez de utilizar seu próprio dinheiro para comprar milhas ou precisar vender um grande volume de passagens, você presta um serviço.
O gestor ajuda clientes a organizarem e utilizarem melhor seus pontos, milhas, cartões e oportunidades relacionadas a viagens.
Para quem está começando, podemos pensar em aproximadamente 5 horas por semana.
Uma possível divisão seria:
3 horas por semana para marketing e aquisição de clientes.
2 horas por semana para reuniões, vendas e atendimento.
Essa estrutura pode funcionar principalmente na fase inicial, quando você ainda possui uma carteira pequena de clientes.
Por que a gestão de milhas pode ter uma margem maior?
Existe uma diferença fundamental.
Na gestão você está vendendo conhecimento e serviço.
Por isso, a margem pode ser significativamente maior do que em negócios que dependem da revenda de produtos.
No exemplo apresentado no vídeo, trabalhamos com serviços de gestão a partir de aproximadamente R$ 3 mil, com uma margem que pode chegar próxima de 80%, dependendo da estrutura e dos custos da operação.
Usando esse cenário como exemplo, um contrato de R$ 3 mil com margem de 80% representaria aproximadamente R$ 2.400.
Com quatro novos clientes em um mês, o resultado poderia se aproximar de R$ 10 mil.
Naturalmente, isso não significa que conseguir quatro clientes seja automático ou garantido.
É necessário aprender a vender, fazer marketing, gerar confiança, prospectar e principalmente entregar um serviço que gere resultado para o cliente.
Mas a matemática do modelo é diferente.
Compra e venda, agência ou gestão de milhas?
Essa talvez seja uma das perguntas que mais recebo.
E a resposta depende principalmente de três coisas:
dinheiro, tempo e objetivo.
Compra e venda de milhas
Pode fazer sentido para quem possui capital disponível e quer rentabilizar esse dinheiro utilizando estratégias com milhas.
Tempo estimado: cerca de 2 horas por semana.
Principal recurso necessário: capital.
Agência de viagens
Pode fazer sentido para quem gosta de vendas, turismo e quer construir uma operação que pode crescer através de volume, equipe e carteira de clientes.
Tempo estimado: cerca de 2 horas por dia para começar.
Principal recurso necessário: capacidade comercial e volume de vendas.
Gestão de milhas
Pode fazer sentido para quem deseja construir um negócio de prestação de serviço, trabalhando com uma quantidade menor de clientes e buscando uma margem maior por contrato.
Tempo estimado: cerca de 5 horas por semana inicialmente.
Principal recurso necessário: conhecimento, marketing e aquisição de clientes.
A pergunta não é qual é o mais fácil
Muitas pessoas entram no mercado procurando descobrir:
“Qual é a forma mais fácil de ganhar dinheiro com milhas?”
Talvez essa seja a pergunta errada.
Nenhum negócio sério é simplesmente fácil.
A pergunta mais interessante é:
Quanto tempo você possui e qual tipo de renda você está buscando?
Se você possui capital disponível, compra e venda pode fazer sentido.
Se quer construir uma empresa de turismo e gosta de vender, uma agência pode ser o caminho.
Se possui pouco capital, mas está disposto a aprender uma profissão e vender um serviço, gestão de milhas pode ser uma alternativa interessante.
Foi justamente analisando essa relação entre tempo, capital e margem que eu escolhi, anos atrás, dar mais atenção à gestão de milhas.
Renda com milhas é um negócio, não dinheiro fácil
Esse é provavelmente o ponto mais importante deste artigo.
Milhas podem gerar renda, mas isso não significa dinheiro fácil.
Cada modelo possui riscos, necessidade de conhecimento e trabalho.
Na compra e venda, você precisa entender quando comprar, transferir e vender.
Na agência, precisa aprender a vender viagens e construir uma carteira de clientes.
Na gestão, precisa conquistar clientes e entregar um serviço profissional.
Por isso, antes de comprar qualquer curso ou simplesmente escolher um caminho porque alguém mostrou um resultado na internet, entenda primeiro qual modelo combina com a sua realidade.
Talvez você tenha dinheiro e pouco tempo.
Talvez tenha tempo, mas praticamente nenhum capital.
Ou talvez já trabalhe com turismo e queira aumentar sua margem oferecendo novos serviços.
São situações completamente diferentes.
E cada uma pode exigir uma estratégia diferente.
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